Ipotesi di lavoro
- Un brand in difficoltà, alle prese con una categoria estremamente eterogenea
- Opzioni considerate: marchio del distributore, partnership strategica per gli investimenti o uscita dal mercato
- Profitto negativo
- Utilizzato solo 1/3 della capacità produttiva
La soluzione
- Definizione della strategia di route-to-market
- Estensione nell'IKA e penetrazione nel commercio tradizionale
- Ridefinire la strategia commerciale
Il nostro contributo
- Identificazione e quantificazione delle opportunità di mercato
- Valutazione della catena del valore
- Strategia di quotazione e distribuzione
- Strategia commerciale
- Riprogettazione della politica commerciale
- Ridefinire i processi
- Indirizzamento al mercato
- Linee guida per l'esecuzione del mercato e KPI
